電商新手必懂，快速搞懂電商通路平台4種型態

我們是電商列車長(新型態電商顧問/電商教練)，專注於電商領域多年，深刻了解各企業進入電商所面臨到的問題與困難，已輔佐多間企業在瞬息萬變、競爭激烈的電商市場突圍。

電商的旅程難免崎嶇顛簸，列車長帶著你往對的方向行走，一年內協助打造出企業專屬的優質電商團隊！

－協助企業依產品線精準切入合適電商平台，找到對的客戶取得訂單。
－經驗傳授平台活動秘訣，檔檔強檔讓業績穩定成長。
－推薦合適開店平台系統，不需花大錢寫系統也能有好官網。
－協助規劃建置專屬功能之購物官網，花錢寫官網就要花在刀口上。
－協助規劃廣告採買，怎麼買、如何優化不另抽成(facebook、google、yahoo)。
－整合行銷活動策略規劃(部落客/KOL、口碑操作、異業合作、新聞稿)。
－會員經營再行銷(簡訊、電子報、chatbot)

如果有電商顧問及網路行銷需求，別害羞請直接與我們聯絡！

電商新手必懂，快速搞懂電商通路平台4種型態

「列車長！我也想做電商，但平台這麼多，到底要上哪些平台？會被抽多少%？」

這是正打算進入電商的廠商&品牌，最常劈頭就問我的第一個問題。別搞錯了，這裡說的可不是電商分哪些平台(pchome、momo、yahoo、蝦皮拍賣等)。

你有沒有想過，為什麼在MOMO買東西，有的早上才訂下午就到貨，有的左等右等2~3天後才到?為什麼在PCHOME同時買了一雙鞋子兩個包包三件t恤，卻是分開收到貨?為什麼同一款東西在同一個電商平台折扣卻不一樣?

“等等！你知道電商平台到底分幾種型態嗎？”

如果你只當個顧客，這些真的一點都不重要，只要東西有收到就好（你可以立馬跳出這篇，但先幫我去FB粉絲團按個讚）。

但你是廠商啊！

先把最基本的遊戲規則搞清楚，才能正確評估進入市場的成本、人力及應變能力

“莫驚慌莫害怕，電商列車長帶你快速搞懂電商平台到底分幾種？哪些該上？哪些該放手？”

首先，我以PCHOME作為例子好了

同樣稱為PCHOME但又分4種（不要懷疑真的4種）

1. PCHOME 24h
2. PCHOME購物中心
3. PCHOME商店街
4. PCHOME個人賣場

－PCHOME 24h

以「寄倉」為主（別的平台可能稱為：倉出、庫送、乙配等），顧名思義，就是將自家的商品寄放在PCHOME的總倉，當客人一下單，總倉就會快速抓單、找到商品、包裝、然後出貨。這時不管客人買了幾件A家的鞋子、還是B家的包包，只要是同一筆訂單，各家的商品都會放進同一個箱子裡，一起送到客人手中。

－PCHOME購物中心

我們稱為「轉單」（別的平台可能稱為：寄售、廠出、甲配等），簡單來說，就是平台收單後，由廠商自己登入後台去抓訂單出貨。所以客人會在不同時間分別收到商品，因為每家廠商出貨時間都不一樣啊

－PCHOME商店街

對我來說，會把它歸類為：掛在大型電商下的「開店平台」，簡稱「商城」。

怎麼說呢？商店街明明整家店都是自行管理，卻還是掛著PCHOME的名號啊。既然都掛著PCHOME那不同在哪？當你有20個不同種類的商品，在24h及購物中心就會被分門別類到各個館別裡。

簡單舉個例：「美式咖啡機」跟「保溫瓶」。館別會變成：家電館－「咖啡機」、生活館－「保溫瓶」

這時當客人來到PCHOME家電館購物，先下單買了咖啡機，還希望他順手再帶個保溫瓶~NONONO他們可不一定看得到哦(都分到不同館別裡啦)。

但在商店街裡，除了客人逛的整家店裡都是你的商品之外，你還能做到…

1. 隨時自己變價
2. 自己設定活動方式
3. 自己收單並保有會員資料等

“聽起來，好像商店街最棒是嗎？有流量有聲量還是自己的一家店！別傻了，事情沒有這麼單純…”

通常各大平台的主要行銷資源，像是首頁曝光、外站廣告、行銷專案等，都以「寄倉」商品為優先，「轉單」為輔，那「商店街」呢？

嘿，可是連使用PCHOME線上購物首頁的【找商品】搜尋功能，也不會出現商店街店家的商品啊！(完全邊緣化)，但「商店街」還是有其「流量」及「品牌優勢」在啦…像是上述的優點加上自主性高，好好經營的話訂單量也還OK！

－至於這種掛在大型電商下的「開店平台」(如PCHOME商店街、MOMO摩天商城等)，與其它獨立的「開店平台」（如91APP、MEEPSHOP、SHOPLINE、WACA等）的優劣分析，後續再寫一篇文章跟各位分享！－

－PCHOME個人賣場

就是拍賣啊………我講完了。

“電商平台的４種型態搞懂了嗎？做個淺顯易懂的比喻好了”

「24h」就像是大型賣場，廠商把商品送進去放到架上賣，現場都有現貨結帳就能帶走。「購物中心」則是大型展示間，廠商放個展示品在哪，想買的話填單結帳再由廠商後寄給你。

－你不一定會記得廠商是誰，但你一定會說「我是在某某大賣場買的」－

「商店街」則像是百貨專櫃，專櫃品牌由自己經營，而百貨公司會有自來客來逛，經過專櫃也許不熟這個牌子，但設在百貨裡的牌子總不會太差，順道逛一下買一下，這就是我上面說的「流量」及「品牌優勢」。

－你同樣不一定會記得廠商是誰，但你可能會說的是「這是在某某百貨的某專櫃買的」－

各家電商平台略有不同，但大概就是這樣的概念，希望對於想進入、正要進入電商的你們有幫助囉！

至於，你的商品適合上哪些平台？怎麼評估？上架後活動怎麼談？還是開店平台怎麼選？

這就得看品牌定位及商品屬性了！

【電商列車長碎碎唸】

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我們是電商列車長，專門協助企業進行「銷售渠道策略規劃」，先別談網路行銷了，銷售渠道對了行銷才有力道，多年來深刻了解各企業進入電商所面臨到的問題與困難，已輔佐多間企業在瞬息萬變、競爭激烈的電商市場突圍。

電商的旅程難免崎嶇顛簸，列車長帶著你往對的方向行走，協助打造出企業專屬的優質電商團隊！

我們在做的是「協助想要進軍電商、或已在電商打滾但營業額沒有成長的公司，擬定正確的行銷策略，篩選適合的消售渠道/廣告投放，打中精準客戶，將每一分錢都花在刀口上，降低成本提升獲利。而且，要求指定一人(或一團隊)由我們帶領培訓，培養你們自己的行銷團隊。當然，你銷售的可以是商品、也可以是一項服務。」

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