【實戰經驗分享】轉型電商的第一道牆－你要在哪裡賣？銷售渠道選對了嗎？

「到底該選擇自架官網？ 開店平台？ 還是大型電商底下的商城？」

「有了官網，是否還要上架到PCHOME、MOMO、UDN等電商平台?」

這是我最常被問的問題，尤其在發表了「電商新手必懂，快速搞懂電商通路平台4種型態」這篇文章後，（對電商型態不清楚的人，可以先去看一下那篇文章）大家見我就問到底怎麼選擇？

這就跟人生一樣，沒有標準答案，但你能先簡單從以下三大點評估

1／看公司定位＆規模

• 是自有品牌、代理商／經銷商、還是製造商？
• 願意花多少錢請電商人才？（這包含渠道運營、業務窗口、廣告操盤、美編設計、客服等，請到沒經驗的會空燒很久）
• 有無建置清楚的庫存管理機制？進出貨SOP是否流暢？出貨人力是否充足？

2／看產品定位＆定價

• 產品價格區間？目標客戶是誰？目標市場是否明確？
• 利潤空間多少？（依品類各平台抽成比各有不同）
• 款式多少？每款的月庫存量？進貨速度、廻轉率能否控制得宜？

3／願意花多少錢在電商

• 網站預算－不論是找人寫網站、或使用*開店平台／商城、甚至後續網站維謢等。
• 行銷預算－現在已不是一個「商品放到網路上就會自己狂賣的世界」。

-開店平台：如91APP、SHOPLILNE、MEEPSHOP、WACA、EASYSTORE等

-商城：如PC商店街、Y超級商城、摩天商城、樂天等

「渠道策略規劃」是格外重要的打底

各家公司的狀況都不同，沒有對錯只有適不適合，因此在進入電商的初期，「渠道策略規劃」是格外重要的打底，方向對了，後續的行銷費用與心力才花得值得。

打個比喻（好啦我真的很愛用比喻）

【女人版比喻】

就像「妝感要漂亮，得先學會打好底妝」，後續的各項網路行銷操作就像畫眉毛、眼線、上唇膏、睫毛，再刷點腮紅，搭上一件夏日洋裝，之間的串聯則像整體造型塑造，妝髮搭配上服飾、飾品，才是完美氣質呈現。

【男人版比喻】

就像「籃球比賽要能穩健得分，運球及腳步就是基礎」，後續的各項行銷操作就像「切入上籃、灌籃、急停跳投、三分冷箭」，之間的串聯則像戰術的運用，走位、擋人、傳切、投籃，才是最終贏得比賽的關鍵。

進籃得分有很多種方式，擅用戰術才能贏得比賽

不囉嗦，先提供一個實戰範例讓大家參考。（不要問我是哪家，我不會說的）

【實戰範例A公司】

1／公司狀況：

• 原貿易商，成立自有品牌，三人公司
• 初入電商，無大型電商／品牌電商經驗
• 無品牌購物官網

2／產品定位：

• 產品平均售價$200~1200，TA設定為小資族，喜愛有生活巧思設計者。
• 具設計巧思的實用生活小物，初期款式數十款。
• 每款單品貨量約100~800件。

3／原經營模式

• 進口批發：批貨給中下游經銷商、合作實體門市銷售。
• 網路銷售：放至拍賣平台銷售。

主要痛點評估

1／渠道單薄：經銷批發開始削價壓款、門市銷售業績下滑、拍賣平台殺價退貨者大增。

2／品牌知名度低：品質佳但知名度不足，網頁搜尋也無相關資訊。

3／行銷薄弱：僅下過FB廣告無成效，其它不知道如何開始與串聯。

渠道策略規劃

1／品牌官網建立：採用開店平台

• 預算符合需求，以每月最小成本獲得最大效益
• 後台操作簡單易上手，讓電商經驗不足之廠商好學習迅速搞懂。
• 功能完整一次到位，含金物流／折扣／會員機制／社群串接／數據分析等，頁面舒適符合形象。

2／電商平台進駐＆選物平台合作

• 先導入n大電商平台＋n選物平台合作檔期合作
• 借力使力，洽談活動搶版面曝光，善用大平台的現有流量導流。
• 利用選物平台合作機制衝單，並塑造品牌知名度。

上面就是我說的打底「渠道策略規劃」，做品牌當然要有一個好用又適合的官網，不是一定要你進大型電商，但適合進平台就進，好好選擇不用抗拒，現有的流量在那為何不好好善用與合作，再搭配下面幾點行銷方式順勢一推，商品不賣都難。

3／品牌塑造&行銷操作

• 文案素材優化
• 社群操作
• 口碑行銷
• 公關媒體
• 廣告投放
• 活動曝光
• 異業結盟
• 數據分析

電商列車長不是純網路行銷（不純那種）、不是整合行銷、也不是公關公司或廣告代理商，因為看過許多品牌與中小企業在轉型電商時遇上的種種困難，我們提供經驗協助策略規劃，以合作的角度與這些專業人士相互配合，讓大家都能以最小成本獲取最大效益。

台灣不需要競爭對手，我們需要一起打群架的夥伴

【電商列車長碎碎唸】

來一起打架吧！（這什麼邀約）這裡提供經驗分享也紀錄電商列車長的前行過程，只要跟電商、行銷、創業相關的議題，我都會持續寫文分享，如果你／妳喜歡我的文章，歡迎幫我人很少的粉絲專頁按個讚，更多好文持續與大家分享！（放心我文章更新不快不煩人）（好啦快去按一下還有IG哦）↓↓↓↓↓↓↓↓↓

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我們是電商列車長，專門協助企業進行「銷售渠道策略規劃」，先別談網路行銷了，銷售渠道對了行銷才有力道，多年來深刻了解各企業進入電商所面臨到的問題與困難，已輔佐多間企業在瞬息萬變、競爭激烈的電商市場突圍。

電商的旅程難免崎嶇顛簸，列車長帶著你往對的方向行走，協助打造出企業專屬的優質電商團隊！

我們在做的是「協助想要進軍電商、或已在電商打滾但營業額沒有成長的公司，擬定正確的行銷策略，篩選適合的消售渠道/廣告投放，打中精準客戶，將每一分錢都花在刀口上，降低成本提升獲利。而且，要求指定一人(或一團隊)由我們帶領培訓，培養你們自己的行銷團隊。當然，你銷售的可以是商品、也可以是一項服務。」

－協助企業依產品線精準切入合適電商平台，找到對的客戶取得訂單。
－經驗傳授平台活動秘訣，檔檔強檔讓業績穩定成長。
－推薦合適開店平台系統，不需花大錢寫系統也能有好官網。
－協助規劃建置專屬功能之購物官網，花錢寫官網就要花在刀口上。
－協助規劃廣告採買，怎麼買、如何優化不另抽成。
－整合行銷活動策略規劃(部落客/KOL、口碑操作、異業合作、新聞稿)。
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